破天荒！香烟批发厂商烟草“挑肥拣瘦”

破天荒！香烟批发商烟草“挑肥拣瘦”

导读：

近年来，烟草批发市场出现了一种前所未有的现象：批发商开始对香烟品牌进行“挑肥拣瘦”，导致一些中低端品牌库存积压，销售受阻。

市场现状：

过去，烟草批发商主要以销量为导向，对所有香烟品牌一视同仁。但近年来，随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，批发商开始变得更加精明。他们发现，销售高利润、高销量的大品牌香烟能带来更高的收益。

据化名“陈经理”的批发商透露，他们现在只进购“热门品牌”和“好卖品牌”。这些品牌通常是市场占有率高、消费者认可度高的知名香烟。

原因分析：

批发商“挑肥拣瘦”的主要原因有：

* 利润空间：高销量香烟的利润空间更高，批发商可以获得更多收益。

* 需求旺盛：消费者倾向于购买口碑好、销量高的香烟，导致这些品牌的销量和需求都更高。

* 库存压力：批发商不愿囤积滞销品牌，因为这些品牌占用仓库空间，还可能造成资金积压。

* 竞争加剧：市场上香烟品牌众多，批发商为了提高竞争力，必须选择销量好、利润高的香烟。

影响与困境：

批发商“挑肥拣瘦”的行为对烟草市场产生了深远的影响：

* 品牌分化：高销量品牌越卖越好，而中低端品牌越来越难以销售，导致香烟市场品牌分化加剧。

* 库存积压：滞销品牌库存积压，增加了厂家和批发商的资金压力。

* 消费者选择受限：消费者对香烟品牌的实际选择变得更加有限，尤其是在中低端市场。

厂家应对措施：

面对批发商“挑肥拣瘦”的局面，香烟厂家也采取了应对措施：

* 推出高利润产品：厂家研发和推出利润率更高的香烟品牌，以吸引批发商进货。

* 加大推广力度：通过广告投放、促销活动等方式，提升中低端品牌的知名度和销量。

* 扶持弱势品牌：厂家提供价格优惠、奖励政策等支持，帮助弱势品牌提高市场竞争力。

未来趋势：

随着市场竞争的持续加剧，批发商“挑肥拣瘦”的现象预计将进一步加剧。这将对香烟市场格局产生重大影响，可能导致高销量品牌进一步垄断市场，而中低端品牌生存空间进一步缩小。

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批发商“挑肥拣瘦”是香烟市场竞争加剧的必然结果。它对市场品牌分化、库存积压和消费者选择都产生了较大影响。厂家需要采取有效措施应对这一趋势，以维护市场平衡和消费者利益。同时，消费者也应理性选择香烟品牌，避免盲目追求名牌效应。