重点通报！万宝路怎么卖“喜新厌旧”

万宝路如何贩卖“喜新厌旧”：品牌策略与消费者心理的博弈

万宝路，这个以硬汉形象深入人心的香烟品牌，近些年来在营销策略上展现出一种独特的“喜新厌旧”策略，并非指其产品本身的推陈出新（虽然也有），而是指其在品牌形象塑造和消费者群体维系上所体现出的“抛弃旧爱，追求新欢”的精妙手法。这种策略并非简单粗暴地抛弃老客户，而是通过巧妙的品牌重塑和细分市场，不断吸引新的消费者群体，同时维系一部分忠实用户，最终实现品牌价值的最大化。

其“喜新厌旧”策略主要体现在以下几个方面：

一、视觉形象的迭代与更新:

传统的万宝路广告以硬汉牛仔、广阔荒野为主要元素，塑造了其阳刚、自由、不羁的品牌形象。但这套形象在近年来的市场环境下，面临着巨大的挑战。吸烟有害健康日益深入人心，传统硬汉形象也逐渐被认为过时，甚至带有负面社会影响。因此，万宝路开始尝试视觉形象的迭代更新。近些年来，虽然仍保留部分经典元素，但广告画面中的场景和人物形象变得更加多元化。例如，一些广告开始出现更加现代化的场景，例如城市夜景、户外运动等，人物形象也更加注重多样性，不再局限于单一的男性牛仔形象。这种变化，并非完全抛弃了原有的品牌形象，而是对其进行了改良和补充，使其能够适应新的时代背景和消费者的审美需求。 化名A（品牌策略专家）认为，这种策略的精髓在于“保留经典，注入新生”，既能够满足老客户的怀旧情怀，又能够吸引新一代消费者的关注。

二、细分市场与产品线拓展:

为了吸引更多不同类型的消费者，万宝路不断拓展其产品线，推出不同口味、不同包装的产品。例如，一些低焦油、薄荷味的产品，就是为了吸引那些对健康更为关注，或者更偏爱清新口味的消费者。这种产品线拓展策略，实际上也是一种“喜新厌旧”的体现。它并非完全替代原有的产品，而是通过推出新的产品，来吸引新的细分市场。化名B（市场营销分析师）指出，这种策略有效地避免了品牌形象的单一化和老化，同时也提高了品牌的市场占有率。

三、营销渠道的创新与多元化:

除了传统的电视广告和户外广告，万宝路也积极探索新的营销渠道，例如社交媒体营销、电商平台销售等等。通过这些新的渠道，万宝路可以接触到更多年轻消费者，并与其建立更直接的互动。这种营销渠道的多元化，也是其“喜新厌旧”策略的重要组成部分。它让万宝路能够及时把握市场脉搏，适应不断变化的消费者需求。化名C（品牌管理顾问）认为，万宝路在数字营销上的投入，体现了其对年轻一代消费者的高度重视，这也是其品牌保持活力和竞争力的关键。

四、品牌故事的重新叙事:

除了视觉形象和营销渠道的改变，万宝路也在尝试重新叙述其品牌故事。不再简单地强调其阳刚和自由的特性，而是开始融入一些更加现代和多元的元素，例如冒险精神、探索精神等等。这种重新叙事，旨在赋予万宝路品牌更深层次的内涵，使其能够更好地与当代消费者产生共鸣。化名D（社会学家）指出，这种重新叙事的策略，有助于万宝路摆脱其负面形象，并建立一个更为积极和健康的品牌形象。

然而，万宝路的“喜新厌旧”策略并非没有风险。过度的品牌形象转变可能会导致老客户的流失，而新的品牌形象也未必能够被所有消费者所接受。因此，万宝路需要在品牌传承和创新之间找到一个平衡点，才能最终实现其长期发展的目标。 这种策略的成功与否，最终取决于万宝路能否精准把握消费者心理，并将其“喜新厌旧”策略与品牌核心价值观完美融合。 这不仅仅是一个营销策略的成功与否，更体现出品牌在时代变迁中如何不断适应和创新的能力。 其最终目标，不仅是吸引新的消费者，更是为了在竞争激烈的市场中，长久地保持其品牌影响力。