一次性讲明白，“档位”那些事儿

档位是衡量零售客户卷烟经营能力的主要依据，是影响零售客户卷烟订购的关键因素。自卷烟营销市场化取向改革以来，以档位评价零售客户经营能力并进行货源投放成为主要方式，有效提升了货源投放的公平性，发挥了市场对资源配置的决定性作用。

为进一步满足零售客户需求，促进全市卷烟经营高质量发展，结合市场实际，现就卷烟零售客户档位那些事进行解读。

01 档位是什么？

档位是货源投放中，对零售客户进行分档投放的一种方式，是以经营能力为衡量标准，设置相应指标，由系统自动测算得分，对全市零售客户进行得分排序划分的。原则上每三个月测评一次，参考前三个月的数据。

02 共划分多少档？

所有零售户卷烟档位（范围为1—30档）和雪茄烟档位（范围为A—E档）两个独立的档位。

03 档位得分怎么来的？

卷烟关键看下面七个测算指标：

①一至五类卷烟购进量；

②一至二类烟购进量；

③一至五类卷烟购进金额；

④一至二类烟购进金额；

⑤条均价；

⑥品牌宽度；

⑦卷烟陈列标准。

雪茄烟关键看下面测算指标：销售维度、品牌维度、终端维度等三个维度十项指标数据。

04 为什么实行客户分档？

有利于规范市场秩序。按照相关法律法规，零售客户实行一户一码，不允许零售客户销售假、私、非烟；不得进行二次批发，串货销售。以档位划分进行投放，有利于市场秩序的规范。

有利于满足客户需求。零售客户经营能力、商圈位置以及营销定位的不同，导致对货源的需求差异化。以档位划分进行投放，精准识别客户，最大限度满足订购需求，营造更加公平的竞争秩序。

有利于有效配置资源。以市场为导向，把握零售环节需求，有效了解消费市场，推动供给侧改革，提升资源配置效果。生产更加适销对路的产品，进一步满足市场、满足消费需求。

05 如何提升自身档位

档位高，意味着经营能力更强，盈利水平更高。如何提升自身档位，有三点建议和两点提醒。

三点建议：

建议一：指标是导向。围绕档位评价的指标，加强经营，提高得分。

建议二：学习是王道。借助诚信互助小组平台，向档位高的零售客户请教经营之道。

建议三：经营现代化。运用云pos系统扫码销售，准确掌握库存，了解自身订购需求，科学订货。

两点提醒：

提醒一：切忌盲目提升。充分考虑自身经营能力和销售能力，切忌为提高档位盲目增加订购，导致库存积压。

提醒二：切记突击订货。遵循销售规律，平稳订货，切忌为提高档位，月底突击订货，扰乱正常经营。

档位划分，是经过多年验证，能有效发挥市场对资源配置起决定性作用，建立更加公平、公正的货源投放模式。当然，无论您现在是哪种类型、哪个档位的零售客户，我们都将尽最大努力，用最真诚的心为您服务！