独家报道！出口苏烟“求全责备”

## 独家报道！出口苏烟“求全责备”

近年来，中国卷烟出口屡屡面临挑战，尤其在高端卷烟市场，竞争日益激烈。而素来以品质和文化底蕴著称的“苏烟”（文中将用“苏烟”指代某特定品牌卷烟，并非指所有苏烟品牌），其出口之路也并非一帆风顺。近日，我们获得独家消息，揭露了“苏烟”在拓展海外市场过程中所面临的“求全责备”困境，以及由此带来的种种挑战。

“求全责备”，并非指“苏烟”的产品质量存在问题，恰恰相反，其精湛的工艺和上乘的烟叶一直是其立足之本。然而，“求全责备”指的是其在应对不同国家和地区市场需求时，试图满足所有潜在客户的全部期望，而忽视了市场细分的必要性，最终导致战略模糊，资源分散，难以在激烈的国际竞争中取得突破。

首先，在产品策略上，“苏烟”表现出明显的“求全责备”倾向。他们试图将国内市场上广受好评的各种产品线，几乎原封不动地搬到海外市场。这忽略了一个关键事实：不同国家的消费者，其口味、偏好和消费习惯存在巨大差异。例如，在某些国家，消费者偏好口感清淡的卷烟，而在另一些国家，则更青睐浓郁醇厚的烟草味道。 “苏烟”试图以一款产品满足所有需求，结果往往是“谁也没讨好”。 虽然部分产品在某些细分市场获得了不错的反响，但整体而言，缺乏针对性战略导致市场占有率未能实现预期目标。

其次，“苏烟”在品牌推广方面也存在“求全责备”的现象。他们试图通过大规模的广告投放和公关活动，覆盖所有目标受众，希望在各个市场迅速建立品牌知名度和影响力。然而，这种“撒胡椒面”式的推广策略，不仅效率低下，而且成本巨大。在一些文化差异显著的国家，其推广策略甚至适得其反。例如，一些广告语在翻译过程中出现偏差，导致消费者对品牌产生误解；一些推广活动未能有效触达目标消费者，造成了资源浪费。一位曾在“苏烟”海外市场部门工作过的员工（化名：张先生）向我们透露：“公司总想面面俱到，结果什么都做不好。我们需要更精准的定位，而不是试图取悦所有人。”

此外，“苏烟”在渠道建设方面也存在类似问题。他们试图与各个级别的经销商合作，建立庞大的销售网络，以期覆盖尽可能广阔的市场。然而，这种“广撒网”的策略，也导致了渠道管理的复杂化和效率低下。一些经销商的资质参差不齐，导致产品质量和服务水平难以保证，最终损害了品牌的形象。 一位长期从事卷烟进口业务的经销商（化名：李女士）表示：“‘苏烟’的产品确实不错，但其渠道管理比较混乱，价格体系也不稳定，这让我们这些经销商很难长期合作。”

最后，“苏烟”在应对国际监管和贸易壁垒方面，也显得有些被动。“苏烟”的产品在出口过程中，常常面临着复杂的关税、认证和许可等问题。由于缺乏专业的国际贸易团队和有效的应对策略，“苏烟”在处理这些问题时，往往显得力不从心，导致出口流程延误，甚至造成经济损失。

总而言之，“苏烟”在出口过程中遇到的“求全责备”困境，并非个案，也并非不可克服。其根本原因在于战略规划的不足和市场分析的偏差。要突破困境，“苏烟”需要摒弃“求全责备”的思维模式，转而进行精细化的市场细分，制定更有针对性的产品策略、品牌推广策略和渠道建设策略，同时加强国际贸易方面的专业能力建设。只有这样，“苏烟”才能在激烈的国际竞争中立于不败之地，实现可持续发展。 未来，“苏烟”能否成功转型，值得我们持续关注。 这不仅关系到“苏烟”自身的命运，也对中国卷烟的国际竞争力具有重要意义。