中支发展模式解析

在中支品类向上发展的这些年，那些品类发展过程的先行者和开拓者们纷纷为中支品类的发展贡献了重要力量，无论是较先提出“中支”概念的“中华”品牌，还是“All in中支”的天子品牌，再或者是守正创新的云产烟中支集群。

可以说，中支消费时代的开启得益于中支发展模式的助推和发展，正是由于这些品牌持续不懈的市场教化才让整个中支市场呈现出了一派勃勃生机。

“中华”模式：大品牌背书与创新发展

虽然早在“中华”品牌推出中支之前，市场上已有相关产品的身影，但消费者更愿意称其为“粗细支”，因为其烟支圆周恰好介于常规烟支25mm和细支17mm之间。

“中华”品牌在陆续推出了“金中支”“双中支”之后，不仅确立了20mm烟支圆周的中支烟标准，更重要的是确立了中支高端化的认知价值。

在“中华”品牌推出中支之前，消费者一直在期待中华新品将会带来怎样的体验？凭借着“中华”这个金字招牌，其所出产品就一定会“顺风顺水”吗？答案显然是否定的。“大中华”“中华5000”在市场上的失利也警示着依靠“中华”品牌背书并不能带来一劳永逸的持续发展动力，创新才可以。

经过技术研发上的突破，“中华”中支首创20mm烟支圆周，不仅保持了“中华”的经典风格，还达到了提升舒适感、轻松感的“双赢”效果。更重要的是，“中华”中支奠定整个中支品类不粗不细、不浓不淡“刚刚好”的状态，使中式卷烟实现了原创性的技术突破和产品创新。

“中华”模式对中支品类的发展意义在于，“金中支”、“双中支”那触手可及的质感和创新升级之后的美感不仅塑造了消费者对中支烟的价值认知，同时也引领了中支烟的高端化、主流化。

大品牌的背书加持助推了品类成长，使其焕发出更为强劲的增长动力。中华模式的成功充分证明，紧跟消费需求的创新力才是成功的终极要义。

天子模式：all in中支，建立标准

如果说“中华”品牌有着开辟中支品类的勇气，那么天子品牌则有着锚定中支、精耕不辍的毅力。

自2019年提出中支烟战略以来，重庆中烟聚焦中支品类打造，从“重庆看中支”到“中支看重庆”，天子品牌抓住消费升级、品类初创的市场红利，以高效的产品创新和独具特色的“高雅香”品类创新，迅速构建起规模领先优势和高端引领价值。

近年来，天子品牌不仅创造了中支10万箱大单品——天子（中支），还推出了天子（观天下）、天子（黄中支）、天子（中国心）、天子（重庆印象）等系列产品占位超高端、高端市场。

不仅如此，重庆中烟还面向社会正式发布《天子品牌中支烟高雅香品类构建蓝皮书》，成为行业内首个以中支烟品类为主体的卷烟品牌，在行业内树立起“中支看重庆”的广泛认知。

可以说，在中式卷烟品类迭代的4.0时代，天子品牌以高雅香为支撑，以体感和心感统一的品类感知为引领，从品牌焕新、文化焕新到产品焕新、中支标准的确立与执行，都在围绕着系统化的中支打造而不断努力，始终致力于实现中支烟特有的满足感与舒适感的平衡表达。

“百围之木，始于勾萌；万里之途，起于跬步。”天子品牌中支烟之所以能在行业内走出一条独具特色的“天子中支模式”，实现做大做强离不开重庆中烟整体上下一心的意志力和执行力。

对于不少还在奋力追赶的成长型品牌而言，想要“培风图南”、做大做强，必须要抓住品类细分的机遇，以“咬定青山不放松”的意志力在成长期就全力以赴。这也是天子中支模式给予行业的最大启示。

云南模式：迎合市场需求，不断发展进阶

中支烟的诞生意味着中式卷烟的成长迈向了新阶段，它不仅改变了中式卷烟的市场需求，也为消费者带来全新的品吸体验，恰逢其时地满足了消费升级后的消费者既追求健康低害又追求吸食满足感的双重消费需求。云南中烟作为中支品类最早的入局者之一，以规模之大、创新之新走出了独特的云产中支发展模式。

2018年年尾于云南中烟而言是热闹的，是不平凡的。云产烟6款中支重磅上市，开启了云南中烟的“中支元年”。云烟（中支大重九）、云烟（中支金腰带）、云烟（小熊猫家园）等六款产品以集群的方式集中发力，不仅体现了云产烟作为大品牌的时代担当，也为中支品类的普及化和市场认知教化做出了重要贡献。

尤其是“小熊猫家园”以16支的独特包装和独特的竹韵清香“猫味”引发了不少消费者的抢购。其后，云南中烟又推出了云烟（黑金刚印象）成为行业唯一一款16支装的高端中支烟，打破了传统卷烟20支装的固定思维。玉溪（境界中支）首创分享式包装，让卷烟社交更好玩、有趣、有文化、有内涵。云烟（大云端中支）以烟田花海、手撕片选，保润锁舱，香润随行，为高价烟市场带来新气象。

云产烟在中支品类发展上，从早期的粗支中支化到后来的多元引领、守正创新，背后离不开云南中烟身为大品牌却躬身入局迎合市场需求的“地气”。多款产品满足市场需求、符合消费期待、形成广泛口碑的背后离不开云南中烟守正创新、进阶发展的“底气”。

云产中支发展模式对中式卷烟发展提供了一套可参考、可执行的有效样本——中支烟不仅要满足“好抽”第一要务，还要有颜值、有趣味、有文化、有内涵、有场景。只有系统化的创新才能引领中支走得更久、更远。

其他模式：品牌焕新下的中支策略

工贵其久，业贵其专。对于大部分品牌而言，中支只是品牌实现拓新、向上发展的一条路，是对多元消费趋势下的需求回应。不必要作为品牌的战略性投入，占用太多的资源。

诸如利群（楼外楼）、黄金叶（商鼎中支）、冬虫夏草（双中支）等产品一样，我们很难说出品牌的中支战略是什么。但就是因为价格卡位精准、品质过硬、市场扎实，所以能够从市场上分得一杯羹。

这也就意味着，品牌在发展中支卷烟时，必须凝神聚力，以系统性思维为引领，锚定细分市场、核心价位。

将有限的资源集中投入到产品研发和培育中去，做好品质，做足特色，做深市场。只要产品足够好，消费者足够喜爱，叫好叫座的优质产品也足以在中支品类竞争中绽放闪耀的光彩。