龙行龘龘 “龘”旺生意

春节到来，如何抓好机遇，带火生意，是每个零售户都在思考的问题。相互交流分享，是转变思维、开拓思路的好方法，下面我就给大家分享一下我的新年经营“龘”措施，希望能给零售户朋友带来启示，帮助龘龘生意红火起来。

一、丰富品类，让货架“龘”起来。

一是增加本地土特产品。春节很多天南地北的游子回到家中，除了走亲访友感悟亲情，品尝和体验家乡的风物特产，是他们的一大需求。在我们吴桥，有曾经皇上才能吃到的宫面，还有家乡食材和传统非遗技艺制作的吴桥烧鸡、吴桥香油麻汁、吴桥酒头酒、花馍大锅饼、吴桥粉饹馇等，都带着浓浓的家乡味味道，吸引着游子的目光，牵动着他们的内心。临走的时候，捎一些家乡的土特产品，带给身在异乡的亲朋好友，带去自己家乡的问候，表达自己的一番心意，也是他们购买土特产品的一个想法。

二是增加年味主题商品。过年的售卖的商品要与平日不同，要突出年味，让人眼前一亮，才能更好提高人们的购买欲望。今年我增加了一批生肖酒，相信会赢得顾客的青睐。时序交替，岁月鎏金，龙年即将启幕。对华夏儿女来说，龙不仅仅是一个生肖，其所象征的吉祥寓意与昂扬斗志，亦成为人们精神寄托，祈求新的一年能乘着龙腾的祥瑞，一路欣欣向荣。从古至今，从中国到世界，龙的图腾文化始终在启发着人们的想象。在我的店里售卖的生肖酒，是各种腾飞的龙，带回家中不管是馈赠亲友或者是在客厅陈设，都是很有意义的。

三是增加年节即食类商品。过年期间，糖果干果必不可少，腊月初八前卖腊八米，腊月二十三前卖糖瓜，正月十五前后卖元宵、汤圆等，还有更多的小零食，大年夜边看春晚边聊天边享用。更有一些水果黄瓜、水果西红柿、水果辣椒等鲜食果蔬，成为人们喜闻乐见的年味商品。

二、优化服务，让心情“暖”起来。

过年心情好，处处讨吉利。在人气攀升之际，我们零售户一定要维护好自己的情绪，不要因为累忙乱而影响对顾客态度，处处为顾客着想，拓展服务渠道，给与顾客便利温馨，让顾客在开心快乐中消费。

一是开通社区团购。很多商家开通了团购平台，给周边社区居民带来诸多便利，也增加了店铺利润。还有的增派人手，为顾客提供上门送货服务，更贴近了与顾客的距离。

二是推出订制烟酒。有许多外地顾客来到店里，想买本地的烟酒，我为他们准备了香烟组合礼包，将本地香烟品牌每样一到二条整合到一个好看的礼品袋中，打包带走。还有在春节期间需要宴请用酒的顾客，我会为他们专门订制白酒，比如在酒瓶上印上新婚夫妻的合影图片，在酒盒上印上独特的祝福话语，打造属于顾客本人的一款酒。

三是推出蔬菜礼盒。有很多企事业单位甚至个人，送礼不喜欢送烟酒的，会选择蔬菜礼品箱礼品盒，我帮他们联系了好几家生态蔬菜基地，把各种绿色蔬菜组合在一起，还有自酿醋、自制甜面酱、辣酱等调味品，既方便了顾客过年期间自己食用，也成为实惠的送礼佳品。

四是提供快递服务。有很多顾客回不了老家，又想品尝家乡的美食，或者馈赠同样在外地的亲朋好友，我会给他们安排快递服务。有的快递要求比较高，比如粉饹馇，保质期短，对运输温度和运输条件要求高，我会安排把粉饹馇做成真空包装的，放置一定数量的冰袋，注明轻拿轻放，妥善运输，保证粉饹馇完好无损。

三、烘托气氛，让环境“龘”起来。

环境是活跃人们心情，提高购买欲望的关键。过年就要有过年的气息，在观感上，增加“新年红”的颜色，挂上红灯笼，贴上红福字、剪纸、对联，商品包装也增加红色喜庆元素。在声音上，可以播放庆祝新年的欢快乐曲，还可以邀请大鼓队，敲锣打鼓喜迎新年。在气味上，也可以有意识地增加酒香、食品的香味等。今年我还自己灌制了许多香肠，挂在店门口位置，色香味俱全，浓厚了年味。