春节后，零售户如何确保经营开好局？

岁月流转，光阴飞逝。一转眼，热热闹闹的2024年春节假期已经结束，这意味着消费需求由高潮逐步转向低潮。根据过往经验，春节后零售经营将进入一个相对平和时段，俗称“空窗期”。这期间，既对零售户的经营智慧提出考验，也对其经营能力提出挑战。

在刚刚经历忙碌的春节期经营后，不同零售户有不同的表现：有的零售户思想放松，直接“躺平”；有的零售户不知所措，焦虑不安；有的零售户存在为难情绪，小心翼翼；也有的零售户积极寻求策略，以确保经营稳中向好。

俗话说“良好的开端是成功的一半”，实际上确保春节后零售开好局，无疑为做好全年经营奠定坚实基础。那么，春节后，零售户如何确保经营开好局呢？

01 总结反思，扬长避短

零售户可以利用春节后零售相对平淡期，及时总结春节期经营情况，扬长避短，不断挑战经营策略，以助力后续经营。总结春节期经营情况包括以下多方面：

一是总结整体状况。2024年春节期（自2023年腊月初八至2024年正月从初八止）整体经营收入多少，利润多少，同比是增加还是减少；年前进购商品销售情况；如卷烟销售状况咋样，库存状况如何；哪种品牌畅销、哪种品牌滞销等，要做到心中有数。

二是反思经营策略。在春节期经营中，自己采取了哪些经营策略？有哪些成功经典案例？同时在经营中存在哪些不足和缺陷？比如有没有备货不足、主观失误、态度缺陷、服务问题等。尤其要深刻剖析自己在春节经营方面的缺陷和不足，积极查缺补漏，以便后期扬长补短，优化经营，提升效率。

三是调整经营方向。由于春节前后消费需求存在着一些差异，春节前主要为春节消费服务，因此备货应充分考虑春节时节性特点，以喜庆、和谐、吉祥为主基调；以糖烟酒、烟花、饮料等为经营主方向。而春节后则应该考虑日杂消费为主体，以服务为基础，适当做好卷烟去库存工作，做好断货、缺货补进工作。在经营中要不断扬长避短，千方百计尊重顾客特性，竭尽全力服务顾客需求，激活经营活力，凝聚人气流量，活跃场景氛围，开创零售新局面，更好地助力零售发展。

02 规范经营，及时止损

春节后，消费市场逐步冷淡，消费需求逐渐平缓，这是客观事实，不随个人主观意识而改变。一些同行面对节后每天寥寥无几的客源焦虑不安，尤其与节前超市、小店客满为患，日进千金乃至万金相比心理极度不平衡，于是他们就急于剑走偏锋，弯道超车。比如有的同行低价私购、网购、回购“礼品烟”、“人情烟”，以获取利润。其实收购这些“礼品烟”、“回流烟”不仅违法，更严重的是损害了国家、同行和消费者利益。

故此，我们零售户在春节后要自觉遵纪守法，规范经营，切实增强自我约束和自我保护意识。可以依托零售户培训会，诚信自律小组会议等，加强法纪再学习、法制再教育。筑牢法纪意识，自觉维护卷烟市场秩序。

以卷烟经营为例，其实零售户切实做到规范经营，实际有利于及时止损。一方面，筑牢法纪意识，规范卷烟经营行为，不违法违纪，心地坦然，不焦不虑，更不可能被查处；另一方面，增强安全意识，确保不贪心、不粗心，会大大减少卷烟经营事故发生，切实维护自身利益不受损。

当然春节后，零售户在经营过程中需要及时采取止损措施，其中一个重要环节就是商品库存的管理。比如，及时盘点商品库存，对于未超过有效期，节后滞销且可退回的商品要及时和供货商联系退回；对库存较多但无法退回的商品，要积极采取促销措施消化库存；对于临期商品尤其是食品、饮料等商品要快速降价处理；对过期商品要及时销毁，以防市场监督查处等。

在春节后整个消费市场冷淡，消费需求低迷阶段，零售户及时止损就是在赚钱。止损越多，赚钱越多，对此咱们一定要有明确态度和认识，而不能含含糊糊，尤其不能整天沉迷于麻将、斗地主等游戏活动中而忽略了商品核查盘点环节，给自己造成不必要损失。

03 主动出击，挖潜增效

从表面上看，春节后消费需求减弱，消费市场冷清，但实际上是消费商机依然存在。只不过没有节前那么轰轰烈烈，明明白白而已，有的商机其实需要咱们去努力挖掘。具体来说：

一是挖掘习俗活动中商机。实际上，在农村真正的春节期要到“元宵节”后才结束。而整个正月各地还有不同的风俗活动，比如舞龙灯、唱社戏、办庙会等，这些活动中都蕴含中巨大商机，尤其是烟酒需求量大，值得零售户高度重视。要积极主动与相关负责任联络，争取其中烟酒生意。

二是挖掘春耕生产中商机。春节后，气温渐暖，农村春耕生活即将开始，这里面商机无限。比如马上面临植树造林、采摘茶叶、河道清淤等，积极挖掘商机，一定有意想不到的收获。

三是挖掘婚庆喜宴等商机。客观说，每年正月是婚庆喜宴等密集期，也是卷烟消费高峰期。毕竟正月相对来说事务少一些，人员多一些，办喜事人气足，热热闹闹。所以许多人家习惯在春节后择吉日办喜宴，零售户要主动信息搜集，抢抓商机，一定能收获满满。

春节后，确保零售开好局不仅重要而且必要。希望笔者的分享能给广大同行以启迪。祝各位零售户龙年吉祥好运，经营步步高升！