近日,山东菏泽市定陶区烟草专卖局(营销部)坚持“四维赋能”,抢抓节日市场先机。
数据赋能。组织开展“节日微市场”调研活动,对零售终端购、销、存、价等关键数据进行综合分析研判,精准掌握品牌销售趋势;对各类终端客户进行查数据、问需求、盘库存,为节日期间货源投放及服务指导提供数据支撑。
品牌赋能。将节日卷烟市场细分为“婚庆、旅游、休闲、社交”四类特色市场,分商圈制定品牌培育目录,设置定点服务终端,根据特色终端类型设立品牌展示区,引导零售客户加强宣传推介。
形象赋能。开展“节日靓终端”特色主题陈列活动,聚焦城区特色商圈、旅游市场、游客集散地等重点区域,选取位置优越、客流密集、配合程度好的零售客户,通过店铺改造、现场指导等措施,引导客户创新卷烟出样、优化店铺空间、改进消费体验。
服务赋能。以基层服务站为单位,对重点客户开展“大合堂、微课堂”式培训,集中讲解品牌文化、营销技巧,提升零售客户经营技能,指导零售客户结合节日消费特点,按需备货,科学经营。
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